中国未来最大的出风口:拯救中产阶级

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志谷军将综合信息的质量和评论的数量,选出3名参与的读者,每人将发出一个“谜语,如意充满美丽的图片”。

故宫博物院的第一部互动解密游戏书,一部真正的“中国式烧脑”作品,突破了“纸质图书+手机终端+野外旅行”的脑洞体验;18个神秘道具,30个谜题,100个紫禁城冷知识。

众筹得分为2020万,共售出12.2万册,87700人获得支持。故宫在线红色物品又上市了!当作者杨贵山再次看到历史的终结时?2019年,流量奖金将达到峰值,电子商务的增长率将放缓,裁员的传言将继续...就像重大改组的前奏。

(最依赖数据的行业被数据无情地暴露出来。

两年前分析的趋势表明现实比预测更残酷。

结局似乎早就注定了:强者会杀光所有人。

考虑到中国市场的规模,这两只老虎当然有竞争的空间,三方也有竞争的空间,但在最终站出来的老大哥背后,总是存在“创业失败,中途倒闭”的情况

没有人愿意成为垫脚石。

江湖上,淘宝、京东、伟品、当当、网易都严格选择了……电子商务公司的焦虑无法掩盖。

然而,正当人们热切期待华山讨论剑和江湖的决心时,好戏又一次上演了。

这是网络世界中最不可缺少的情节。

一年前,showstopper做了很多事情。三年的成功上市震惊了传统电子商务。

然而,时代变了。多多越来越像传统的电子商务。

除了巩固第四条和第五条线的核心地位,它的最新口径是“第一条和第二条线有很多用户”

此外,“购物”已经成为所有电子商务的标准按钮。

新来的是同年上网的人。

它带来的模式是“付费会员电子商务”模式,受到马云、雷军、黄征的青睐...所有的老板都声称这代表了未来的方向,但他们不敢完全投资。

2019年3月21日,他们聚集在一起,正式向美国证券监督管理委员会提交招股说明书。

主要承销商是摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通和CICC。

强大的主承销商阵容似乎暗示,这次聚会不是为了炫耀,而是为了创始人。

减法的时代已经过去十年了。中国的电子商务公司在世界范围内取得了成功。

这使得人们认为他们总是可以踏上消费升级的步伐。

事实上,我们都知道这不是事实。

2015年聚会可能不是巧合。

他们都必须得到关于未来消费升级的不同提示。

然而,当人们聚集在一起寻求灵感时,情况就更加复杂了。除了升级之外,消费也存在明显的分层。

江湖上创业的秘诀必须改变。过去,人们过去做加法,但现在他们必须做减法。

过去,简单的游戏方式是在数量上实现垄断,并通过垄断主导圈的势力范围获得主导地位。

通常的做法是使用各种技巧抓住头部,尽可能地流畅。

金钱最受追捧的是它的简单和实用,充满暴力美学。

阿里巴巴、京东、伟品...所有人都是这样走到一起的。

这组秘密脚本中有两个禁忌:第一,不要犯错,一步一步犯错,追随者会在几分钟内超过你;第二,我们没钱。一旦资本链被打破,我们就可以开始创业并关灯。

在交通达到高峰之前,每个人都不可避免地会从背后捅刀子,但是这个江湖大得足以让人友好。

当伟大的事业已经完成——土地已经被包围,现在已经改变,利润已经获得,那么一切都会好的。

如果还有很长的路要走,很快就会发现用烧钱建造的城市实际上非常脆弱。

这就是美国、迪迪和莫贝克的现状。

为什么?加法是好的,减法不是。

也许减法做得太晚了,或者不可能,所以鸡毛到处都是。

否则,阿里巴巴、JD.com、伟品协会和兵多将不时跻身三大电子商务公司之列。

阿里巴巴擅长加减运算,地球圈擅长减少蚂蚁、村民和新手的大量投票。纯电子商务领域也长期拥有Tmall。后来,它简单地从网上回到了网下,生了一盒马先声等等。

拼写很多是直接向上和做减法,只是找出了空没有被技术革命冲掉的白色区域,并借助社交工具找到了快速到达的渠道。

由于还原的精确性,大哥阿里不得不回去重新开始他的旧经历。

“减法”的核心是“付费会员”。你可以称之为贵宾。

在过去的两年里,阿里和京东最大的举动实际上是它,这当然是最困难的。

当消费增长和消费占经济增长的比重趋于稳定时,中国必然会出现消费分层。

领导人都知道通往新的升级之路就在这里。谁能抓住最有价值的消费者阶层,谁就有第一次机会。

事实上,不是阿里巴巴、JD.com和多多首先开始向会员付费,而是一个名为“积云”的电子商务平台。

与传统的电子商务提供商不同,传统的电子商务提供商从自己的用户中筛选付费贵宾会员,他们从出生就一直坚持付费会员制度。

让用户从一开始就把付费享受服务作为一种习惯,这是一种极端的减法。

2019年1月,创始人聚集一堂。首席执行官肖商略表示,希望为中国1亿家庭服务的消费者聚会提升了中产阶级的消费水平。事实上,要实现一个年销售额数万亿美元的平台并不容易。众所周知,中产阶级是绝对的主要消费者。

然而,这个群体是最难愚弄的。尽管他们经常谈论“免费往往是最贵的”,但要让他们多付钱却是最困难的。

因此,从大量努力开始,我们巧妙地绕过了这个困难群体,抓住了“低消费群体”的核心需求。

以电视为例。中国大约有5亿台传统电视机。在网络电视时代,只有1.5亿人被网络电视取代。

网络电视加服务的整体价格相对较高,普通人习惯使用手机,这使得大量传统电视用户根本没有理由更换网络电视。

然而,当多多把中产阶级鄙视的液晶电视送到仍以团购价格使用显像管电视的四五线城市或村庄时,消费升级的神话就出现了。

阿里巴巴和JD.com的成功是中产阶级消费上升趋势的结果。

淘宝和支付宝是第一次消费升级的代表。作为先进技术和生活理念的代表,它们使中国人民充分认识到选择免费、快速、安全购物和支付的便利性。

然而,尽管淘宝在早期有很多选择,商品是混合的,物流也不总是令人满意的。

结果,天猫和JD.com诞生了。他们选择了差异化的中高端路线。JD.com甚至建立了自己的物流系统,让中国人民能够体验当时的高质量商品和服务。

这是第二次消费升级。

现在问题出现了,中产阶级提升消费的下一个突破点在哪里?此外,这个问题出现在经济下滑、中国人民的个人债务达到创纪录高位的时候。

仔细看看中产阶级。他们必须在养家的同时照顾家人。事实上,他们没有多少钱。

利用贷款实现过度消费当然可以实现暂时升级,但这更像是饮鸩止渴。

升级新消费只有两种方法:1。帮助他们更有效地花钱;2.吸引他们把花在其他地方的钱花在我身上。

两者都可以做到,“会员制”将会成功。

这都是通过减法实现的。

首先,我们应该筛选出不占大多数消费者的富人和游手好闲者。其次,为他们建立一种方法,在最短的时间内以相对较低的价格获得想要的产品。最后,这些人被牢牢吸引住了。

对中国的中产阶级来说,平衡高质量和低价格是当前最迫切的需求,也是他们在巨大压力下需要的真正消费升级。

看看市场,有多少企业或平台可以实现最佳性价比?答案几乎是否定的,因为对于销售商品的企业或平台来说,商品的毛利是其利润的关键。只有在没有商品的情况下赚取毛利,成本效益才能最大化。

因此,中产阶级想要的性价比很难在传统平台上实现。

太多的选择是当代人的一大担忧。他们聚在一起做的是,它不会试图满足所有人的所有购物需求。它将只关注人们最集中的80%的需求。它将尽最大努力参与生产商研究、大数据归纳和市场反馈,帮助您筛选出最需要的商品。

对于某些特殊产品,也有有经验的人员参与货物的使用。

这是传统电子商务中很少提供的服务。

2019年1月,由大型聚会主办的云博将吸引100多个品牌参与。近万名中产阶级游客将承受最沉重的社会负担,他们最大的愿望是过上轻松的生活。浪费时间在屏幕上是犯罪。

当然,把自己从混乱中解放出来是有必要付出代价的。

然后,问题又出现了:有可能吗?付费可以保证你能享受到理想的服务,你真的能做到吗?“其他家庭的孩子”这实际上是一条成功的道路,早已被发达国家所验证。

只是离线了。

就在这个月,一家名为好市多的综合性会员制商业超市进入上海。

它在中国的受欢迎程度远低于沃尔玛,但在美国,它让500人颤抖。

理想的“会员电子商务模式”来自好市多,甚至中国电子商务巨头中最热门的话题是:好市多在中国是谁?

该公司仅占沃尔玛商店规模的16%,已成为仅次于沃尔玛的世界第二大“零售商”。

在亚马逊电子商务冲击的背景下,其仍保持着较高的增长率,股价在10年内上涨了5倍。

与传统零售相比,好市多至少有以下三个最突出的特点:1 .价格低质量高。

好市多在国内外有许多知名品牌,因为其目标客户是中产阶级和上层阶级人士,所以产品的选择非常有针对性,通常从每个品牌中选择两个极端的单一产品。

至于定价,它远低于其他商店。

不同于低价和劣质商品,顾客在好市多购物时可以无条件退货,这是对供应商质量要求的一个很大考验。

正是因为这一规定的存在,好市多销售非常高质量的商品。

只有这样,性价比才能最大化,才能完美实现中产阶级对性价比的终极追求,才能真正实现中产阶级的消费升级。

2.会员资格。

好市多能够保持低毛利率的一个更重要的原因是,商品毛利率带来的利润只是好市多公司利润的一小部分,更大的利润来源是年费。

在好市多购物的每个消费者都必须是会员。

在美国和加拿大,90%以上的会员将选择在下一年再次购买会员。

虽然是线下商店,但好市多完美地复制了互联网会员制度的思想,不仅有利于提高忠诚度,刺激消费者需求,还有利于促销。

好市多会员是最好的免费销售人员。

好市多在营销推广方面几乎不花钱。

口碑足以让在好市多购物成为一种信念:当你到了好市多,你可以安全地闭上眼睛,买就买。

3.所有类别,低操作。

当所有超市或百货公司都决心为消费者提供尽可能多的多样选择时。

好市多正好相反,每一类只有1-2个项目,采用最小化操作模式,这不仅降低了成本,也为用户选择商品节省了决策时间。

为了把买买变成乐趣和享受,淘宝和天猫必须等待双倍11双12,而在好市多,它一周7天,一天24小时开放。

西方中产阶级的消费升级就这样在好市多完成了。

下一个电子商务巨头,中国的电子商务,都想成为好市多,但现在谁最有希望?聚会似乎更近了。

1.非常忠诚的成员。

自2015年年中推出以来,付费会员的数量在三年多的时间里突飞猛进,目前达到740万。

就交易量而言,它是中国最大的会员制社交电子商务平台。

2018年收入为130.15亿英镑,比上年增长100%以上。

398元会员套餐是主流套餐,远远超过沃尔玛山姆店的会员价格。

门槛代表忠诚度,不像低忠诚度的目标用户为很多“五环外”而战,收集用户的忠诚度显然更有利。

2.没有中间商的精选产品。

聚集在这里的商品选择很好,货架上的所有商品都来自该品牌的战略合作伙伴。中间商没有层层剥削,也没有假冒伪劣产品。

将性价比推向极致。

3.促销成本低。

截至2018年9月30日,68.3%的交易会员推广了平台上收集的产品,并通过社交圈子推广了产品交易。

与Costco不同,社交网络不需要从一个人传到另一个人,社交网络的传播和速度比传统的交流方式要快得多。

通过社交网络进行的促销节省了聚会的巨额促销成本,并在性价比方面进一步增加了聚会的促销空空间。

此外,与传统的离线模式不同,作为一个社交电子商务平台进行收集具有离线所没有的后台大数据的优势。

借助大数据分析,融合可以不断扩展平台上的产品类别。

当与供应商合作时,聚集在这里的采购团队将充分利用他们对用户需求和偏好的独特洞察力。

用户和制造商之间的直接联系模式(C2M)也有助于供应商开发新的个性化产品,以更好地符合用户的偏好。

我们不难发现,就收集在线模式的一些优势而言,收集可能比好市多更适合国内市场。

事实上,好市多已经很久没有进入中国,只是开始与天猫在线合作。

这与中国市场的特殊性有关。

好市多一直以中产阶级人数众多的人群为目标。与沃尔玛、家乐福等传统零售商不同,好市多位于发达国家。

此外,中国的劳动力成本仍然低于发达国家。消费者有更多样化的选择。这些变量比美国和加拿大等典型发达国家的变量更复杂,在这些国家,好市多已经成功测试了水。

在这方面,聚会并不担心“适应环境”。这个已经运作和测试多年的聚会已经在中国中产阶级中扎根,并赢得了一些认可。

在残酷的中国互联网江湖中,人们默默地聚集了三年多。他们不仅活了下来,而且生活得很好。

根据这种观点,与阿里、京东、甚至多多有明显不同、与当前中产阶级消费升级趋势相吻合的聚会,可能是好市多中国版的最佳选择。

2016年,中国十大电子商务公司还没有“激烈的竞争”,但一年后,这是一部大片。

2018年的名单尚未“收集”,但这也是目前上市的关键一步。

历史会重演吗?许多读者没有养成阅读后表扬的习惯。如果你认为志谷做得很好,记得指出“观看”来鼓励你。

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